香榧树结出共富果

香榧树结出共富果

　　 “我们家的香榧高山基地种植，绿色健康，香味纯正，粒粒圆润饱满，您抓一把给孩子尝一尝。”近日，在浙江省浦江县香溢现代终端梦神副食店里，顾客络绎不绝，老板娘陈仙华正忙得热火朝天。店内的另一角，十多个工人正娴熟地忙着装礼盒、打包、发货。原来，梦神副食店自产自销的“康香圆”香榧远近闻名，吸引了大量新老顾客前来购买。

　　 “今年的生意肯定比去年还要好。”陈仙华直言，自从加入浦江县烟草专卖局（香榧控油祛痘洗面奶）的香溢现代终端，在客户经理指导下，店铺运营越来越好。

　　 “我们19年就建了基地，可以说是全国最早一批香榧种植基地。”陈仙华他们的种植基地位于山区的程家村，现在占地已有00多亩。19年，陈仙华在外打拼的外甥回乡创业，投资1000多万元承包了共计0多亩山地，踏上了发展香榧产业的道路。

　　 “最难的是开始的那些年，由于基地没有名气，很少有人问津。”外甥负责基地管理，陈仙华夫妇就利用在城区开店的优势，积极为香榧打开销路。但万事开头难，梦神副食店的香榧一直不温不火。浦江县局（香榧果能吃吗）客户经理了解情况后，就提议在香榧开花季、采摘季多组织一些“香榧游会”，现场展示香榧种植和制作流程，并帮助她邀请一些客户去基地参观。慢慢地，“康香圆”牌香榧逐渐打开了本地市场，出现在浦江各地的土特产店内。

　　 在客户经理的引导下，陈仙华又紧跟终端转型步伐血糖高可以吃香榧吗的香溢现代终端建设。客户经理通过店招、柜台和货架整改，进一步提升了店铺形象。再根据店铺经营特色，为她精心谋划分区，将卷烟、副食和香榧分类摆放。

　　 由于梦神副食店的位置靠近县城中心，来往外地游客很多。客户经理建议陈仙华抓住商机，根据游客需求改变一下香榧包装，尝试拓展外地市场。于是陈仙华夫妇定制了各类礼盒包装和便携散装小包，方便客人作为伴手礼和休闲零食。没想到小小的改变取得了不错的市场反响，很多上海等地游客都成为回头客，主动要求邮寄香榧。于是客户经理又提议在包装上加印店铺微信二维码，方便沟通联系。由于自产自销，品质过关，店铺微信好友越来越多。

　　 看到陈仙华的“朋友圈”越来越大，客户经理充分利用“圈层营销”，指导陈仙华发布香榧种植生产的照片、香榧中国独有特产，吸引顾客咨询、购买。又进一步通过香溢直播助农、香溢家会员香榧品尝会等活动，帮助其运营会员。好的品质、信誉，加上形象的提升以及更加有效的运营，梦神副食店和它的“康香圆”香榧名气越来越响亮。如今，光是邮寄全国的销售额就占到店里的十分之一。

　香榧是什么味道呢的帮助下，现在每年我店里仅仅香榧就能有300万的销售额。”谈起这些年的变化，陈仙华颇为感触。随着香榧产量和收入越来越稳定，陈仙华也想带领全村人一起走向致富道路。从2003年起，基地就开始育苗并无偿提供给村民，还免费共享种植技术和设备资源。现在村里300余户的农户陆续种植了10余亩的香榧，年产值达300多万元。此外，基地忙季有近300个工人，其中长工就有余人，每年工资可以达到3～5万元，给当地人带来了稳定的收入。现在村里人均有几万元收入，的有广西哪里种植香榧也因店制宜，将梦神副食店打造成了“‘康香圆’香榧种植基地旗舰店”的共同富裕示范终端。

　　 “绿水青山，就是金山银山。”从大山里来，到大山里去。陈仙华和她的家人们，敢叫荒山换新颜，用多年的经营，不仅创出了自己的事业，更带领着家乡的村民，让小小的香榧树结出了累累的“共富果”。