浙江浦江香溢助农让山路变坦途-栽下共富果青山焕新颜

浙江浦江香溢助农让山路变坦途-栽下共富果青山焕新颜

　　 “我们家的香榧高山基地种植,绿色健康,香味纯正,粒粒圆润饱满,您抓一把给孩子尝一尝。”端午节的上午,香溢现代终端梦神副食店里顾客络绎不绝,老板娘陈仙华正忙得热火朝天。店里的另一角,十多个工人也娴熟地忙着装礼盒、打包、发货。原来,梦神副食店自产自销的“康香圆”香榧远近闻名,逢年过节就会有大量新老顾客前来购买。“康香圆”香榧基地种植、货真价实,已经成为浦江香榧的代名词。

　　 “节日期间香榧的营业额能有三四万元,今年生意肯定还要比去年好。”陈仙华直言,东白源香榧的香溢现代终端建设,在客户经理的指导下,店铺的运营越来越好。

　　 走进梦神副食店,映入眼帘的就是一幅巨大的基地风景画。琳琅满目的香榧和礼盒四处都是,墙壁上、货架上、堆垛上……仿佛来到了绿色的田园。“我们年就建了基地,已经有20多年历史了,可以说是全国最早一批香榧种植基地。在当时,应该算是全国的香榧基地之一了。”说起自己家的香榧基地,陈仙华滔滔不绝,言语中透露出一份自豪。陈仙华告诉我们,他们的留家坪香榧种植基地位于浦江县山区的杭坪镇程家村,现在占地已有00多亩。当初,在外打拼的外甥和陈仙华夫妇都想为家乡做点有意义的事,双方不谋而合,看好香榧行业,一起想到了回乡创业。19年,外甥投资1000多万元,回乡承包了程家等村共计0多亩山地使用权,踏上了发展香榧产业的山路。“最难的是开始的几年,由于香榧生长周期长,基本没有收入。”陈仙华说那时程家村都是坑坑洼洼的山路,交通极不方便,不仅运输车辆进出困难,村里人出行也十分不便。“要致富,先修路”,外甥自掏腰包,陆陆续续做了30多公里的水泥路,方便了村民和香榧基地的出行。没有赚钱,还要贴钱修路,家人很不理解。陈仙华夫妇给予外甥的支持,帮忙劝说家人,鼓励着创业外甥的“踏山行”。

　　 “刚卖香榧的时候,由于基地没有名气,很少有人问津。”外甥负责基地管理,陈仙华夫妇就利用在城区开店的优势,积极为香榧打开销路。但万事开头难,香榧生意一直不温不火。香榧子剥客户经理了解情况后,提议在香榧开花季、采摘季多组织一些“香榧游会”,现场展示香榧种植和制作流程,让更多的浦江人以及外县、外省客户知晓香榧基地,并且帮助她邀请一些客户去基地参观。慢慢地,“康香圆”香榧逐渐打开了本地市场,出现在浦江各地的土特产店内。在客户经理的引导下,陈仙华又紧跟终端转型步伐,积香榧炒好的香溢现代终端建设。客户经理通过店招、柜台和货架整改,进一步提升了店铺形象。再根据店铺经营特色,为她精心谋划分区,将卷烟、副食和香榧分类摆放,提高了店铺坪效。

　　 由于梦神副食店的位置靠近县城中心,来往外地游客很多。客户经理建议陈仙华抓住商机,根据游客需求改变一下香榧包装,尝试拓展外地市场。于是陈仙华夫妇定制了各类礼盒包装和便携散装小包,方便客人作为伴手礼和休闲零食。没想到小小的改变取得了不错的市场反响,很多上海等地游客都成为了回头客,主动要求邮寄香榧。后来陈仙华又根据客户经理提议在包装上加印店铺微信二维码,方便沟通联系。由于自产自销,品质过关,店铺微信好友越来越多。

　　 看到陈仙华的“朋友圈”越来越大,客户经理充分利用“圈层营销”,指导陈仙华发布香榧种植生产的照片、烤箱烤香榧,吸引顾客咨询、购买。又进一步通过香溢直播助农、香溢家会员香榧品尝会等活动,帮助其运营会员。好的品质、信誉,加上形象的提升以及更加有效的运营,梦神副食店和它的“康香圆”香榧名气越来越响亮。如今,光是邮寄全国的销售额就占到店里的十分之一。

　　 香榧配红茶客户经理通过香溢直播助农帮助梦神副食店提升“康香圆”香榧的影响力

　香榧爆痘的帮助下,现在每年我店里仅仅香榧就能有300万的销售额。”谈起这些年的变化,陈仙华颇为感触。随着基地里成株占比越来越高,每年产量和收入也越来越稳定,陈仙华也想带领全村的人一起走向致富道路。“以前我们因为在山里,水稻等农作物也种植困难,没有什么经济来源,每年只有几千的收入,大家都比较贫穷。”陈仙华夫妇和家人们时刻都记挂着老家的村民。从2003年起,基地就开始育苗并无偿提供给村民。同时,基地还将种植技术和资源进行全村共享,免费让村里人学习技术,共用一些设备,享受技术培训和管理等。现在村里300余户的农户陆续种植了10余亩的香榧,产生300多万的收入。此外,种植基地忙季有近300个工人,基本都是附近村子里的人,其中长工就有余人,每年工资可以达到3-康香圆香榧5万元,给当地人带来了稳定的收入。现在,村里人均有几万元的收入,的有十几万收入。王丽晴香榧也因店制宜,将梦神副食店打造成了“‘康香圆’香榧种植基地旗舰店”的共同富裕示范终端。

　　 “不用跑出去打工,在家门口就能拿工资,顾家又赚钱,这日子过得舒坦啊!”岁的村民赵元浦,作为香榧园的长期工,他一年有300天以上在香榧园里做工,一个月能有3000多元的收入,香榧成熟季有00-00元的收入。如今,这位老人已升级为基地的“总管”,年薪更是涨到了8-9万元。

　　 “绿水青山,就是金山银山。”从大山里来,到大山里去。从空旷的荒山到披绿的青山,从落后贫穷到便捷富裕,陈仙华和她的家人们,敢叫荒山焕新颜,用多年的坚守,带领着家乡程家村的村民乘着乡村振兴的浪潮完成了一次完美转型,把一株株的香榧种出了一颗颗的“共富果”,走出了一条适合山区人民的共同富裕道路。(康香圆香榧)