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香榧不愁销路靠的是品牌

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香榧不愁销路靠的是品牌

   在10多年前,嵊州几乎没有香榧品牌,所产香榧全部拉到外地销售,成为其他香榧品牌的原料基地。遇到香榧大年,价格会一落千丈。优质果子没有自己的品牌,在市场竞争中始终没有主动权。上世纪年代初,谷来香榧产区的村民注册商标,开始自主经营,先后拥有了10多只香榧品牌。难能可贵的是,村民和经营户们十分注重牌子,从采摘、储藏、加工等方面把好每一道关口,对不合要求的香榧毫不吝啬焚烧。过硬的品质,使得品牌有了影响力,有的品牌已经成为中国驰名商标。

   有了响当当的品牌后,嵊州香榧销路大开,在各地的直销店每年可售出大量香榧。而作为这些品牌的原料供应者,榧农的香榧也价值大增,一些优质的果子,经营户会出高价收购,榧农拥有优质果子后,底气足了,在价格上明显有了“话语权”,这在以前是不可想象的。

   每年都会出现一些农产品过剩的情况,一遇到这种情况,农民兄弟会束手无策,部门会想尽办法帮助打开销路,尽力减少损失。确实,农产品的销路受着多种因素的制约,而正是由于这样的制约,农民的收入就无法得到保障。所以,部门也好,农民自身也好,在优质农产品大批量走向市场后,首先要树立品牌意识,把其放在首要的位置。有了良好的品牌,在市场竞争中才会一步一步走向主动,走向成功。

   拥有了自己的品牌,才会拥有主动权。打品牌的过程是一个曲折的过程,所有经营户和农户时时处处需要有一个品质意识,不是注册一个商标就能万事大吉的。嵊州香榧之所以在10多年时间内迅速走红市场,最为重要的一点就是,榧农和全体经营户对牌子的看重。从每年焚毁数千公斤的香榧可以看出,香榧产地不图眼前利益,放眼长远,看重的是自己的品牌,这也是每年香榧不愁销路的原因所在。